什么是洗地機?洗地機顧名思義就是清洗地面的機器，是一種適用于硬質(zhì)地面清洗同時吸干污水，并將污水帶離現(xiàn)場的清潔機械。
隨著機械化的不斷發(fā)展，以及人力成本的不斷提高，社會生產(chǎn)效率的不斷上升，傳統(tǒng)人工做保潔已經(jīng)無法適應市場的需求，于是洗地機的出現(xiàn)成為市場的必然，洗地機一方面清洗機效率高，一方面清洗的非常干凈，更加關(guān)鍵是節(jié)省人力物力財力，所以洗地機應運而生。
洗地機在國外已經(jīng)有一百多年的歷史，也出現(xiàn)了很多知名的國際品牌，在我國出現(xiàn)的就比較晚，目前來說大概三十年左右的歷史，國內(nèi)目前比較知名的洗地機品牌有：克力威等品牌。
洗地機的構(gòu)成：
1、刷盤電機驅(qū)動刷頭，清洗地面，在清潔液的作用下，發(fā)揮出更好清潔效果。
2、吸水扒在吸水電機和刮帶聚水的作用下，將地面上的污水吸入污水箱帶離現(xiàn)場。
3、水箱-獨立水箱或者隔膜式水箱，分別裝清水與污水。
3、動力電源有二種方式，一種是交流電；另一種是電池。
4、行駛方式：有動力驅(qū)動行駛，操控輕松省力，效率更高；無動力驅(qū)動行駛，相對較為費力。
洗地機分類：
按操作方法洗地機可以分為：手推式洗地機、駕駛式洗地機。
按驅(qū)動類型洗地機可以分為：半自動洗地機、全自動洗地機。
按供電的方式洗地機可以分為：電線式洗地機(直接插電)、電瓶式洗地機。
洗地機的應用場所：
目前主要使用的場所：工廠、醫(yī)院、車庫、商場、車站、地鐵、學校、廣場等場所。
洗地機清洗機地面的種類一般有：水磨石、大理石、花崗石、人造石、地磚、PVC、精鋼沙、環(huán)氧等。
洗地機的營銷價值：
1.作為清潔科技時代起著重要作用的洗地機,工業(yè)革命技術(shù)發(fā)展是必然,但營銷理念不僅僅是為推銷而推銷，而應闡明其價值，把替代人力，提高效率，安全形象等價值因素表現(xiàn)，從而贏得客戶信任，打造服務(wù)價值鏈。
2. 降低購買風險，是洗地機銷售顧問必須直面的一個難題。在銷售方看來，客戶采購決策人大權(quán)在握。其實，他們的壓力也很大，必須在性能、價格、使用成本、意見沖突、權(quán)力斗爭中，找到一條穩(wěn)妥的解決方案。要化解風險，就必須讓客戶更多地了解你、信任你。有工業(yè)領(lǐng)域研究專家覺得：銷售人員是信任的窗口，解決方案是信任的明證，組織是信任的源泉。
3.從洗地機銷售顧問的自身來說，品德、能力、移情三個素質(zhì)最為重要。在客戶的眼中，你說話的真實性、談?wù)搶κ值姆绞?、工作態(tài)度，都是品德的一點一滴。而對客戶需求的把握，則是一種讓客戶信服的專業(yè)能力。品德是人際信任，能力是專業(yè)信任，而移情則是情感信任。站在客戶的角度想問題，急客戶之所急，成為客戶的好幫手，是清潔設(shè)備用品銷售顧問追求的一種境界。一個想自己推銷的外人，變成了為自己著想的家里人，伙伴關(guān)系由此建立了。
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