什么是洗地機(jī)?洗地機(jī)顧名思義就是清洗地面的機(jī)器，是一種適用于硬質(zhì)地面清洗同時(shí)吸干污水，并將污水帶離現(xiàn)場(chǎng)的清潔機(jī)械。
隨著機(jī)械化的不斷發(fā)展，以及人力成本的不斷提高，社會(huì)生產(chǎn)效率的不斷上升，傳統(tǒng)人工做保潔已經(jīng)無法適應(yīng)市場(chǎng)的需求，于是
洗地機(jī)的出現(xiàn)成為市場(chǎng)的必然，洗地機(jī)一方面清洗機(jī)效率高，一方面清洗的非常干凈，更加關(guān)鍵是節(jié)省人力物力財(cái)力，所以洗地機(jī)應(yīng)
運(yùn)而生。
洗地機(jī)在國(guó)外已經(jīng)有一百多年的歷史，也出現(xiàn)了很多知名的國(guó)際品牌，在我國(guó)出現(xiàn)的就比較晚，目前來說大概三十年左右的歷史，
國(guó)內(nèi)目前比較知名的洗地機(jī)品牌有：克力威等品牌。
洗地機(jī)的構(gòu)成：
1、刷盤電機(jī)驅(qū)動(dòng)刷頭，清洗地面，在清潔液的作用下，發(fā)揮出更好清潔效果。
2、吸水扒在吸水電機(jī)和刮帶聚水的作用下，將地面上的污水吸入污水箱帶離現(xiàn)場(chǎng)。
3、水箱-獨(dú)立水箱或者隔膜式水箱，分別裝清水與污水。
3、動(dòng)力電源有二種方式，一種是交流電；另一種是電池。
4、行駛方式：有動(dòng)力驅(qū)動(dòng)行駛，操控輕松省力，效率更高；無動(dòng)力驅(qū)動(dòng)行駛，相對(duì)較為費(fèi)力。
洗地機(jī)分類：
按操作方法洗地機(jī)可以分為：手推式洗地機(jī)、駕駛式洗地機(jī)。
按驅(qū)動(dòng)類型洗地機(jī)可以分為：半自動(dòng)洗地機(jī)、全自動(dòng)洗地機(jī)。
按供電的方式洗地機(jī)可以分為：電線式洗地機(jī)(直接插電)、電瓶式洗地機(jī)。
洗地機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)所：
目前主要使用的場(chǎng)所：工廠、醫(yī)院、車庫、商場(chǎng)、車站、地鐵、學(xué)校、廣場(chǎng)等場(chǎng)所。
洗地機(jī)清洗機(jī)地面的種類一般有：水磨石、大理石、花崗石、人造石、地磚、PVC、精鋼沙、環(huán)氧等。
洗地機(jī)的營(yíng)銷價(jià)值：
1.作為清潔科技時(shí)代起著重要作用的洗地機(jī),工業(yè)革命技術(shù)發(fā)展是必然,但營(yíng)銷理念不僅僅是為推銷而推銷，而應(yīng)闡明其價(jià)值，把替代
人力，提高效率，安全形象等價(jià)值因素表現(xiàn)，從而贏得客戶信任，打造服務(wù)價(jià)值鏈。
2. 降低購買風(fēng)險(xiǎn)，是洗地機(jī)銷售顧問必須直面的一個(gè)難題。在銷售方看來，客戶采購決策人大權(quán)在握。其實(shí)，他們的壓力也很大，必
須在性能、價(jià)格、使用成本、意見沖突、權(quán)力斗爭(zhēng)中，找到一條穩(wěn)妥的解決方案。要化解風(fēng)險(xiǎn)，就必須讓客戶更多地了解你、信任你。
有工業(yè)領(lǐng)域研究專家覺得：銷售人員是信任的窗口，解決方案是信任的明證，組織是信任的源泉。
3.從洗地機(jī)銷售顧問的自身來說，品德、能力、移情三個(gè)素質(zhì)最為重要。在客戶的眼中，你說話的真實(shí)性、談?wù)搶?duì)手的方式、工作態(tài)
度，都是品德的一點(diǎn)一滴。而對(duì)客戶需求的把握，則是一種讓客戶信服的專業(yè)能力。品德是人際信任，能力是專業(yè)信任，而移情則是
情感信任。站在客戶的角度想問題，急客戶之所急，成為客戶的好幫手，是清潔設(shè)備用品銷售顧問追求的一種境界。一個(gè)想自己推銷
的外人，變成了為自己著想的家里人，伙伴關(guān)系由此建立了。
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